Me cruce con este post sobre el tema, y me parecio muy relevante, muchas de las empresas que veo en la region tienen un problema de vendedores, muchas veces tienen excelentes productos pero no tienen quien venda, y a la hora de seleccionar un buen vendedor se complican bastante.
Los tips que da Terry Gold en este post son casi obvios, pero nunca esta de mas leerlo, por ejemplo:
Uno de los principales problemas que tienen los startups es que como el emprendedor es tecnico y se da cuenta que no sabe vender decide traer un ejecutivo de ventas con experiencia en una multinacional a que le arme todo el equipo de ventas, bueno, eso en general no funciona, ya que este viene y se pasa meses (o anios) armando estructura, material, etc, cuando lo que el startup lo que precisa es alguien que se suba al avion y salga a vender, que conozca los clientes, etc (posiblemente en el futuro si tengan que traer a ese Director de ventas con experiencia, pero seguramente no al principio…)
Les recomiendo leer el post.
Pablo Brenner & Sergio Fogel Blog 