Dos de las negociaciones mas difíciles que existen son las de divorcio y las de herencias. Hay una serie de valores a repartir, de los cuales no todos tienen valor monetario determinado. Cuanto vale ese cuadro? Y el anillo regalo de la suegra? El perro? Aunque haya un precio de mercado, igual es problemático. Lo que para mi vale 100, para el otro puede valer 200.
Esto es un caso típico de negociación multidimensional. Lo bueno de estas negociaciones (a diferencia de negociar por ejemplo el precio de una casa), es que hay muchas dimensiones en las que ceder y recibir, y por lo tanto, que cada uno reciba mas de la mitad de lo que percibe como valor.
Unos investigadores australianos de teoría de los juegos desarrollaron un software para asistir en la negociación. La idea es sencilla. Se lista todo lo que hay para repartir. Cada uno tiene 100 puntos para repartir entre los bienes, en base a sus prioridades. El software hace el reparto de forma tal que se maximiza el puntaje que obtiene cada uno, manteniendo la equidad. Cada uno obtiene siempre mas de 50 puntos, y se trata de que obtenga un puntaje parecido.
No esta claro como se logra resolver una parte de la disputa: la decision de usar o no el software…
Pablo Brenner & Sergio Fogel Blog 
Esto me recuerda al chiste de la pareja que se estaba divorciando y que desde el incio habian acordado que la custodia de los hijos la iba a tener el que se quedaba con mas dinero; al final, el Abogado se quedo con los hijos….