Nicolas hizo un buen comentario sobre mi post de «hackers and painters», con el cual estoy totalmente de acuerdo: los pagos en un startup no son buenos (en el corto plazo) y es por eso que la gente en los startups son o jovenes o veteranos (que ya se pueden dar el lujo de ganar menos).
Al final de comentario dice: «Ahora bien, si les pagaramos USD3M entonces ya no seria emocionante para nadie, no?».
Aqui me di cuenta que me saltee otro concepto interesante del libro: «Crear valor» no es exactamente lo mismo que «ganar plata», aunque estan generalemente ligados, es decir: una de las maneras de ganar plata es creando valor (hay otras como ser robar, chantajear, etc que no crean valor), y generalmente si creamos valor vamos a ganar plata (pero no necesariamente de forma inmediata).
Cuando digo: que un «hacker puede generar valor de USD 3 millones por ano», no me referia a que alguien se los vaya a pagar, si no que puede llegar a generar ese valor para el startup, y me hizo acordar de un caso personal:
Por alla por el ano 1991, yo trabajaba en Fibronics (en un proximo post escribire sobre Fibronics, que era una gran empresa, solo como «sinopsis»: evaluamos comprar Cisco en 1986-87), y estaba encargado de toda la nueva linea de productos (combinacion de ruteadores, switches, etc), con un budget de USD 7 millones (lo cual equivalia a 70 anos hombre), y se iba a realizar en 2 anos con 35 personas.
Como la empresa tenia ciertos problemas de flujo de caja, cada un par de meses me bajaban la cantidad de gente, me decian: son los mismos 7 millones, pero vamos a empezar solo con 20 personas, y asi sucesivamente….
Una noche, con los otros lideres del proyecto (7 u 8), alguien pregunto la siguiente pregunta: » y si lo hacemos nosotros mismos? en vez de gerenciar a otras 30 personas, nos arremangamos y escribimos codigo, disenamos el hw, etc?», ahi llegamos a la conclusion de que a todo vapor haciamos el mismo proyecto con 10 personas en 1 ano.
La pregunta inmediata fue: «y que ganamos nosotros?, bajamos uno (o mas) escalones en la jerarquia (alguno dejaba de ser Chief Architect para ser un simple programador), vamos a trabajar el doble y ganar lo mismo?, tenemos que tener parte del upside».
Ahi fue cuando salio la siguiente idea: «y si les decimos que nos den 3.5 millones y lo hacemos con 10 personas en 1 ano, la empresa se ahorra 3.5 millones (la mitad) y lo recibe en la mitad del tiempo. Y nosotros cobramos 350K cada uno en ese ano. Es un win-win!!»
Fuimos con la propuesta a el VP de Investigacion y Desarrollo, y ………. no la entendio, penso que estabamos tomandole el pelo y ni siquiera la presento al CEO. Es mas, penso que la propuesta no era etica.
Al final el proyecto ni se hizo (o mas bien se hizo la cuarta parte en 4 anos), cada uno de nosotros se fue a hacer su propio startup: Elon, Gabi y Orna con otras 4 personas fundaron Ornet (y la vendieron a Siemens en dos anos por 36 millones), Yoram y Dror armaron Qualcomm Israel, Sergiu se fue a MRV (que trabaja hasta ahora tipo startup, muy poca gente, muy bien paga y cero overhead de management) y yo me fui a fundar BreezeCOM. Finalmente Fibronics se fundio (fue vendida por centavos).
Basicamente, las cuentas de Paul Graham se dieron practicamente exactas, en Fibronics (con toda la estructura alrededor), cada uno de nosotros generaba valor por 100,000 o poco mas. En un startup el valor generado era por lo menos un orden de magnitud superior.
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Pablo Brenner & Sergio Fogel Blog 