Estoy leyendo un libro sobre startups llamado «ready, Fire, Aim» de Michael Masterson (no tengo ni idea de como llego a mi, lo debo haber comprado por recomendacion de Amazon, o por impulso en B&N, no se, el asunto es que fue lo que elegi para leer en mi ultimo viaje).
Esta interesante, basicamente analiza las etapas por las que pasa una empresa, segun el las empresas pasan por 4 etapas:
1. Starting out: pasar de idea a tener un cash flow razonable, digamos de 0 a 1M
2. Fast growth: llevarla de 1 a 10M
3. Adolescencia, de 10 a 50M
4. Maturity, de 50M a 200M
Comparto 100% de que existen esas claras etapas, y generalmente las empresas se trancan al pasar de una a otra, en mi experiencia yo pasaria el nivel 2 a 5M (en vez de 10M), en resumen:
– es dificil llegar al primer millon de revenues
– una vez llegado a 1M no es tan dificil escalarlo a 5M
– para pasar los 5M hay que cambiar cosas, si no la empresa se queda ahi,
– lo mismo para a los 50M.
Michael define para cada etapa el main problem, challenge, opportunity y skills que se precisan:
Para la etapa 1:
Prncipal Problema: Uno de verdad no sabe lo que esta haciendo
Principal Challenge: Hacer la primera venta rentable
Oportunidad: segur vendiendo hasta conseguir masa critica
Skills: Hacer que las cosas pasen, y vender
Etapa 2: Infancia (1M a 5-10M)
Problema: estamos perdiendo plata o apenas en break even
Challenge: Generar mas productos rentables rapidamente
Oportunidad: aumentar cash flow y volverse rentable
Etapa 3, Adolescencia: 5-10M a 50M
Problema: los sistemas de la empresa estan estirados al mango, y los clientes lo notan
Challenge: Convertir el caos en orden
Oportunidad: Establecer procesos
Etapa 4: Adultez: 50M a 100-200M
Problema: Ventas se enlentecen incluso paran
Challenge: volver a ser emprendedor
Opportunity: llevar a la empresa a que funcione por si misma
Segun Michael, el problema es que muchos emprendedores tratan de hacer cosas antes de tiempo, por ejemplo poner la casa en orden, o procesos antes de tener rentabilidad o incluso antes de vender nada, etc
Por ahora la corto, pero en un proximo post voya transcribir unos parrafos que me resultaron muy interesantes
Pablo Brenner & Sergio Fogel Blog 
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