Aunque parezca mentira, despues de un largo trabajo alcance a Andres Bzurovski en Linkedin:
tengo 251 contactos contra 250 de el (supongo que el blog ha contribuido :))
Dicho sea de paso, Marcus Dantus (lector del blog) acaba de publicar en linkedin un anuncio de que busca gerente comercial para peerant (el unico tema es que el job es en California):
Peerant, a brand new startup in the telecommunications field, is seeking a Commercial Director to lead our sales and business development efforts.
The right candidate will have a proven ability to generate significant sales. He or she will combine the ability to achieve significant personal sales goals as well as to lead and develop others. A doer and a thinker, the right candidate will have the vision and entrepreneurial drive and skill to develop a strong sales team, and to collaborate directly with the CEO and marketing resources to achieve a steep and sustainable growth trajectory at Peerant.
We are seeking a:
• Produce personal sales through key accounts
• Build, train and supervise a small sales organization with lead by example skills
• Identifying and securing alliances with a penetration in key markets
• Develop value proposition for key client segments, oversee development of sales collateral and sales marketing programs
• Consistent business-day attendance at our Sunnyvale office with approximately one-week of travel per month
The Ideal Candidate:
• Has a great personality, likeable, a natural salesperson
• Is comfortable interacting with high-level executives and able to forge strong reference and referral networks
• Has a proven track record of consistently exceeding aggressive personal sales targets
• Is technologically savvy
• Has a mature disposition and is self-confident
• Can prioritize multiple projects and juggle tasks to meet deadlines
• Has excellent organizational skills and attention to detail
• Is proficient with Microsoft Office products and is skilled at using the Internet
• Wants to be part of a dynamic business with an amazing growth potential
• Has at least 10 years in technology sales along with at least three-years in sales management
• Is comfortable working in a start-up environment
• Has excellent written and oral communication skills including overcoming objections and answering questions
• BA/BS required, MBA a plus
We offer:
• An attractive salary based on experience
• Stock options
• Comissions
Felicitaciones!!! Increíble…cada vez que entro a LinkedIn Andres SIEMPRE tiene por lo menos 2 nuevos contactos. Ojo: hace tiempo que ya tenes mas que Guy Kawasaki (220)
Ahora trata de pasar a mi amigo Jason Calacanis que tiene mas de 500!!!
Pero tus contactos son de calidad? Y cuantas veces usaste los contactos de tus contactos…sirve LinkedIn?
La verdad es que la gran mayoria de los contactos que tengo son de calidad, mi politica es solo invitar a gente conocida que creo que efectivamente me amplie la red, y por otro lado aceptar invitaciones de gente que conozco (independientemente si me agregan o no)
El tema de los contactos en Linkedin es mas o menos lo mismo que la cantidad de “amigos” que uno tiene en MySpace, Orkut, etc. A la larga no aportan gran cosa y cuando uno precisa verdaderamente hacer un contacto la gran mayoria de las veces terminamos siguiendo los caminos tradicionales: presentaciones a traves de amigos comunes, referencias de conocidos, etc.
De todas formas es siempre bueno saber que uno tiene un buen network a disposicion “por si alguna vez lo preciso”…..aunque esa ocasion quiza nunca se produzca…
En contrapartida hay hoy en dia una clara tendencia de muchos networks sociales (especialmente para adolescentes) adonde uno puede ser amigo del otro unicamente por invitacion del primero. No existe la posibilidad de hacer un search para encontrar amigos, pseudo-amigos, aspirantes a conocidos o “me encantaria ser tu amigovio, amante virtual o conyugue a distancia”
De esa forma uno termina teniendo un network real, de gente que uno verdaderamente conoce y adonde uno se puede exponer con otra libertad y total espontaneidad.
Es dificil pensar que alguien pueda tener verdadera amistad o relacion con 400 o 500 personas.
Con todo mi respeto y disculpas para quienes tienen grandes networks basados en verdaderos amigos reales!
Primero una aclaracion: el tema de la “competencia” con Andres es solo un tema de broma, es obvio que no tiene ninguna relevancia.
Por otro lado considero que Linkedin es diferente a lso “social networks” comunes, yo lo veo como un professional network (hay un podcast muy bueno de Reid Hoffman fundador de Linkedin, tambien fundador de Paypal que cuenta de como surgio la idea, etc).
Justamente la mayoria d elos contactos que tengo en linkedin no los llamaria de amigos, sino mas bien de “buenos contactos profesionales”, tambien tengo algunos amigos ahi, pero en la mayoria de los casos aportan menos ya que muchas veces tenemos redes parecidas.
Como practica, lo que trato de ahcer para que linkedin sea de valor para mi, es lo siguiente: despues de una buena reunion de negocios, donde se dio buena quimica y siento que esa persona despues si le mando un contacto lo va a forwardear, entonces me fijo si esta en linkedin y lo agrego.
A la larga para mi, lo que mas vale no es los 250 contactos directos que tengo, lo que me importa mas son los 80,000 contactos de segundo nivel (a los cuales me es facil llegar y no necesariamente los conozco, ademas estan los 2.5M de tercer grado, pero mi experiencia es que es mas dificil utilizarlos)
A modo de ejemplo: estoy trabajando un tema con una empresa donde decidimos que seria apropiado establecer contacto con ptenciales partners en Latam, Europa, y Asia.
Definimos las empresas, y buscamos en Linkedin a quien conocemos en Business Development en esas empresas, aqui estan algunas estadisticas:
En todas las empresas encontre a alguien interesante, mande 6 pedidos de contacto (todos a nivel 2, es decir contactos de mis contactos), de los cuales 3 me contestaron en menos de 3 dias, y 3 todavia no contestaron.
50% de exito no esta mal, no se que hubiera hecho si no tuviera linkedin, posiblemente hubiese hecho algun cold call, no creo que hubiese llegado ni cerca de 50% de exito en ese caso.
Nuevamente, creo que a diferencia de otras linkedin no es social, its just business.
Pablo,
Me puse a trabajar en mi lista y te pase :).
Yo creo que mi lista es de bastante buena calidad, si bien he aprovado a la gran mayoria de las personas que alguna vez me han pedido contactarme.
Respecto de lo que dice Ariel, no estoy del todo de acuerdo con el. Yo tengo en mi msn o en linkedin a las cuales las vi 1 vez en mi vida hace 5 anios, pero tanto el como yo nos acordamos del otro fundamentalmente por el hecho de ver el nombre del otro en una lista que consultamos a menudo. Y eso llevo a que alguna vez nos hemos pedido favores, los dos tengamos mucho mas presente al otro que algun otro contacto en la misma situacion y que solo tengo su tarjeta en el tarjetero.
En conclusion en mi opinion un contacto en linkedin es mucho mas vivo, y mas utilizable que una tarjeta en el cajon.
Saludos
Andres
Pablo y Andres,
nada de lo que puse antes es a nivel personal y veo que los 2 se lo tomaron de esa forma. No era mi intencion. Si ustedes tienen muchos contactos para mi mucho mejor porque yo tambien tendre mas acceso a los mismos y por lo tanto eventualmente me podre tambien beneficiar.
Sin embargo tengo igualmente una seria de comentarios al respecto de tener grandes redes de “amigos” o “contactos profesionales” en esas redes:
1 – Para mi Linkedin, Orkut, MySpace es todo basicamente lo mismo porque son redes abiertas. O sea no es necesario tener ninguna credencial ni pasar por ningun filtro para ser parte. Por lo tanto el que me llegue un contacto a traves de alguno de esos networks no me dice absolutamente nada de la persona.
2 – Suena muy improbable que alguien pueda tener 400 o 500 contactos reales a los cuales uno realmente conozca.
Yo tengo cientos de personas en mi mailing list con las cuales alguna vez me encontre y luego llegue a intercambiar algun e-mail, pero al ver los nombres hoy en dia no tengo la mas remota idea de quienes son. Quizas mi memoria no sea muy buena, pero despues de un cierto periodo de tiempo cualquier relacion (fisica o virtual) se enfria y creo que no aporta nada tener ese contacto apenas decorando una lista. No me siento con autoridad moral para pedirle un favor a alguien que vi hace 4 anos una vez salvo que haya sido un encuentro extremadamente relevante y que la mayoria obviamente no lo son.
3 – Creo que la alternativa a un proceso de contacto con Linkedin no es necesariamente una “cold call” sino los procesos tradicionales de presentaciones o recomendaciones fisicas y reales o de networks profesionales en serio adonde la persona SI paso por un filtro previo que tienen un peso mayor (ej: Endeavor, WPO, YPO, CEO, YEO, etc. etc. etc.).
En definitiva si el proyecto es bueno el dinero SIEMPRE va a aparecer y si la propuesta es buena SIEMPRE se va a llegar al contacto correcto. Honestamente no creo que ningun network abierto pueda hacer la diferencia en relacion a eso, aunque siempre va a haber alguien que tenga una honrosa expcepcion.
Nuevamente reitero que no estoy haciendo juicios de valor sobre nadie 🙂 , apenas dando mi opinion personal generica sobre esos networks en los cuales no creo mucho mas alla del factor social superficial.
Si a mis amigos les va bien a mi tambien me va bien y si alguno de mis amigos tiene un millon de amigos a mi me va excelente porque voy a tener al menos un millon uno de amigos y eso es mas que lo que aspiraba Roberto Carlos 🙂
Hola desearia saber, porque los fallos de Ring2Skype, me registre en 3 lineas y funcione unos dias bien, pero de repente no hay forma de que funcionen, ademas que desde Skype me responde que no es viable o no existe los numeros, probe desde mi tel. fijo (España)com respuestas Ocupado o Mudo…, en fin si me pueden ayudar con sus respuestas, estare muy agradecido, ya que envie a imprimir unas cuantas tarjeta por mi trabajo, confiando en los foros del buen hablar de ustedes, y me encuentro con estas sorpresa. Saludos a la espera de sus respuestas
Skype: soporte209
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