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Archive for the ‘linkedin’ Category

Aunque parezca mentira, despues de un largo trabajo alcance a Andres Bzurovski en Linkedin:
tengo 251 contactos contra 250 de el (supongo que el blog ha contribuido :))

Dicho sea de paso, Marcus Dantus (lector del blog) acaba de publicar en linkedin un anuncio de que busca gerente comercial para peerant (el unico tema es que el job es en California):

Peerant, a brand new startup in the telecommunications field, is seeking a Commercial Director to lead our sales and business development efforts.

The right candidate will have a proven ability to generate significant sales. He or she will combine the ability to achieve significant personal sales goals as well as to lead and develop others. A doer and a thinker, the right candidate will have the vision and entrepreneurial drive and skill to develop a strong sales team, and to collaborate directly with the CEO and marketing resources to achieve a steep and sustainable growth trajectory at Peerant.
We are seeking a:
• Produce personal sales through key accounts
• Build, train and supervise a small sales organization with lead by example skills
• Identifying and securing alliances with a penetration in key markets
• Develop value proposition for key client segments, oversee development of sales collateral and sales marketing programs
• Consistent business-day attendance at our Sunnyvale office with approximately one-week of travel per month

The Ideal Candidate:

• Has a great personality, likeable, a natural salesperson
• Is comfortable interacting with high-level executives and able to forge strong reference and referral networks
• Has a proven track record of consistently exceeding aggressive personal sales targets
• Is technologically savvy
• Has a mature disposition and is self-confident
• Can prioritize multiple projects and juggle tasks to meet deadlines
• Has excellent organizational skills and attention to detail
• Is proficient with Microsoft Office products and is skilled at using the Internet
• Wants to be part of a dynamic business with an amazing growth potential
• Has at least 10 years in technology sales along with at least three-years in sales management
• Is comfortable working in a start-up environment
• Has excellent written and oral communication skills including overcoming objections and answering questions
• BA/BS required, MBA a plus

We offer:

• An attractive salary based on experience
• Stock options
• Comissions

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Quienes me conocen ya estan bastante aburridos de mi fanatismo sobre linkedin.
La verdad es que es una herramienta que no deja de asombrarme.
Por un lado porque demuestra que realmente la teoria de los «6 degrees»funciona: la teoria dice que entre dos personas cualesquiera en el mundo, existe una cadena de 6 personas atraves de las cuales se conocen.

Segundo por lo bien que esta pensado, funciona y la infinidad de posibilidades que abre especialmente en el area de los negocios, se puede usar para contactar un posible cliente, inversor, proveedor, etc (no es lo mismo hacer una llamada no-solicitada que llegar «recomendado»), se puede usar para buscar empleo/empleados/referencias, se puede usar para encontrar colegas a los cuales les perdimos el rastro, o para mantener actualizados a nuestros colegas de cambios de trabajo, etc.

Les paso un par de links a articulos interesantes sobre el tema, uno de la revista Business 2.0 que habla de Linkedin, y otro del blog de Guy Kawasaki que describe 10 modos de usar Linkedin.

Pero aqui van algunos ejemplos personales:

1. Yo tengo 188 conecciones directas, no es poco pero tampoco tanto.

2. A distancia 2, es decir conocidos de mis contactos, tengo 57,600

3 A distancia 3, es decir conocidos de estos ultimos, ya tengo…….. 1,950,000, si aunque parezca mentira casi 2 millones de personas.

4. Para probar su efectividad demos un ejemplo, digamos que quiero contactar a el editor de ese articulo en Business 2.0, Michael Copeland, pongo su nombre en Linkedin y….. aparecen 9 con ese nombre, y uno de ellos es efectivamente Editor de Business 2.0. a distancia 3.

Ustedes pensaran, que quizas no es un buen ejemplo por que Michael es un tipo muy relacionado y tiene miles de contactos, lo interesante es que no, que tiene solo 47 contactos. Es decir que yo con 188 y el con 47 contactos igual estamos conectados.

La verdad es que en el 80% de los casos en que quise usar la herramienta y puse un contacto, o empresa, el resultado fue excelente.

les recomiendo registrarse y mas importante usarla como recomienda Guy

Saludos

— Pablo

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