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Archive for the ‘emprendedurismo’ Category

Ante todo el disclosure de orden, muchas horas compartidas en Facultad de Ingenieria y alguno lugares mas ludicos me conectan con Guillermo Casarotti

La nota en Galeria(BUSQUEDA, 21-2-2008)  motivan aportar algunas lineas al blog

Guillermo junto con su esposa Anne Sophie son los responsables de un buen ejemplo de emprendedurismo  con el te  intizen 

Guillermo es Ingeniero de Sistemas  egresado de la Facultad de Ingenieria(Uy). Tomo  el camino a Francia de la mano de Anne Sophie hace poco mas de 20 años,  volvio a trasladarse – a USA para realizar un MBA y recalo finalmente en Argentina . En ese peregrinar dejo por el camino el desarrollo de software  y  tomo diferentes responsabilidades en marketing  trabajando para multinacionales variadas (casi todas en el area de consumo – helados, hamburguesas, snacks,  en algunos casos vinculadas al consumo ) hasta que llego a Monsanto

En el marco de su inmersion en el budismo, su conversion a lo vegetariano entra en el proceso, como mero consumidor, de empezar a valorar los tes , sus aromas y opciones

Es asi que surge la idea , la chispa de la innovacion y Guillermo cuelga los botines de sus años de estar bajo el paraguas de las multinacionales para dar el salto a su emprendimiento personal con los riesgos y desafios que implicaban y con las libertades que tambien ganaba

Visto con no poco escepticismo por algunos que escucharon su idea hace unos 4 años cuando sin oficina, estructura,  marca, ni producto se lanzo a llevar  a cabo su proyecto surge asi  IntiZen (Inti- Sol en quechua  y Zen silencio profundo , en japones) que no solo se gano un espacio en el mercado argentino sino en muchos otros paises  donde se esta exportando(Brasil, Chile, EEUU, Francia, Uruguay) basado en una estructura pequeña , menos de 10 personas y con una facturacion en crecimiento constante

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Hoy el suplmento «QUE PASA» de elpais.com.uy rememora a Natalio Michellizi, italiano residente en Buenos Aires que emprendio y logro que Atlantida tuviera el impulso turistico que aun hoy persevera. Seducido por la belleza de la zona puso toda su energia en urbanizar y desarrollar una idea. El aguila, que mas de uno habra visto, se mantiene como simbolo de sus creaciones

Mucho mas celebre y hasta con nombre propio de balneario es Don Francisco Piria, quien escribiera » EL socialsmo Triunfante. Lo que sera mi pais en 200 años» (creo que muchos de los blogeros no vamos a poder comprobrar sus augurios ya que aun faltan 90 años),

En cualquier caso, su Uruguay del 2098 tiene 22 millones de habitantes, se llama Estado Cisplatino de modelo anaquista y que habria recuperado tierras a Brasil . El gobierno imperante es el «socialismo progresista» y en el libro critica a las instituciones de la epoca (partidos tradicionales, socialismo anarquico, militares, religion catolica, latifundistas)

El libro termina en el despertar de un sueño de uno de los personajes que se da cuenta que todo era un sueño , Piria no pierde , sin embargo, oportunidad en su libro de reflejar como los hombres del futuro llenan de elogios a la obra de Piria **

Piria empezo vendiendo relojes , sobretodos, desarrollo la industria del vino del aceite y el tabaco hasta que una vision lo lleva al negocio de los bienes raices. Hace la accion publicitaria a pulmon , poniendo los medios necesarios para que la gente fuera a las subastas e innova con la venta a plazos. Si bien se lo ubica por su balneario en Maldonado – Uruguay, desarrolla mucho barrios en Montevideo y el pueblo de Suarez en Canelones. Hace casi 120 años y con la clara influencia de su visita por la riviera francesa impulsa lo que era una loca idea para la epoca (como todo buen emprendedor) al desarrollar lo que el quiso fuera una ciudad autosuficiente: Heliopolis que luego paso a llamarse Piriapolis. Asi construyo el puerto, hoteles , entre ellos el hasta hoy majestuoso Argentino, una obra faraonica para la epoca, puso en marcha el trencito Piria que iba de Pan de Azucar al puerto de Piriapolis, en si toda una infraesctutura minera, agroindustrial y turistica en la zona desde Pan de Azucar hasta el Cerro San Antonio

De la vasta leyenda que hay de Piria , se lo vio como un alquimista y Piriapolis esta repletade simbolos que lo muestran, llego a ser candiadato de la Union Democratica y no a alcanzo los 700 votos

En estos dias que muchos andan por balnearios diversos , bien valia recuperar el espiritu de emprendedores que con sus start-ups transformaron la costa

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Para los interesados algunos de los libros de Piria, solo con el ver el titulo del primero alcanza:

» Impresiones de un viajero en el país de los llorones, 1879 (con el pseudónimo de H. Patrick)»

– «La familia del coronel», Montevideo, 1881, por orden de «La industrial».

– «Mr. Henry Patrick en busca del pueblo oriental», Montevideo, Rius y Becchi, 1882 (H. Patrick).

– «Dos palabras al pueblo trabajador, honrado, económico y progresista sobre el que descansa el porvenir de la Patria», Montevideo, Imprenta y encuadernación de Rius y Becchi, 1884.

– «Un pueblo que ríe», Montevideo, «La industrial», 1886 (H. Patrick).

– «El Socialismo Triunfante», Montevideo, Dornaleche y Reyes 1898.

– «Misterio», Montevideo, Barreiro y Ramos, 1902.

– «Una manera única de hacer fortuna», Montevideo, Dornaleche y Reyes, 1906.

 

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Como me dieron bastante palo por publicar opiniones de otros y no las mias (es que a veces si otro lo escribe bien, no vale la pena reescribirlo), aca van algunos comentarios mios:

1. Arranquen con pocos co-fundadores
Creo que mas de 2 fundadores es demasiado, lleva a que las decisiones sean lentas, creo que 2 es el ideal, si son mas es importante que haya uno que lidere y eso sea aceptado por los otros. Nunca vi startups exitosos gerenciados por 6 amigos

2. Los primeros 5-6 empleados definen el nivel y la cultura de la empresa
Sean muy selectivos con la gente con la cual arrancan, si arrancan con gente mediocre o con gente que no comparte vuestros valores y/o vision lo van a pagar caro

3. Mas de 12 personas es multitud
Para la primera etapa (hasta que tengan pronta la version 1.0 del producto), cualquier persona despues del numero 12 solo molesta (puede ser un poco exagerado, pero es muy importante, si el equipo es muy grande, se pierde demasiado tiempo en esta etapa)

4. Uno de los fundadores tiene que ser tecnico, en esto estoy 100% de acuerdo con Alex.

5. El primer Gerente de Ventas tiene que ser un Vendedor el mismo, no alguien que quiere manejar un grupo de 10 vendedores + secretarias. Vender porductos de Startup es muy diferente a vender equipos de empresas grandes (ya publique un post al respecto)

6. Entre las 12 personas iniciales no hay espacio para uno que solo sea VP marketing (a no ser que sea uno de los fundadores), ese rol al principio lo cumple uno de los fundadores

7. Cuiden el burn-rate, gasten poco, siempre los ingresos son mucho mas lentos de lo esperado

8. Una ronda de financing lleva entre 6 y 9 meses, o sea empiecen fund raising casi un ano antes de que precisen la plata.

9. Solo entren en este viaje si de verdad les gusta lo que estan haciendo, el trayecto es muy duro y si no disfrutan lo que hacen va a ser imposible

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Interesante articulo sobre Lewchin, fundador de Paypal y Slide.com, que muestra que es lo que motiva a los serial entrepreneurs en el silicon valley

http://www.nytimes.com/2007/10/28/business/28invent.html?pagewanted=1&ei=5070&en=f818c3531fc35d4d&ex=1194235200&emc=eta1

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Siguiendo con el post anterior:

Mi experiencia es que con los incentivos correctos y un buen liderazgo es posible motivar al equipo de un startup a trabajar a un ritmo muy superior a las clasicas 9 horas diarias.

Primero esta el incentivo de largo o mediano plazo: compartir el exito de la empresa, tipicamente se hace por opciones, es verdad que es dificil de explicar aca, pero creo que con liderazgo apropiado es posible convencer al equipo de que rompiendose el alma durante 5-6 anios podran resolver su situacion economica practicamente de por vida (el problema aqui es que para convencer al equipo tiene que estar convencido el emprendedor en si mismo, sino no convence a nadie).

En mi experiencia en Breezecom, nadie dudaba del tema, mas de uno de nosotros y mas de una vez, cuando trabajabamos 14-15 horas por dia nos deciamos: «son unos anios, pero el esfuerzo va a valer la pena» y asi fue, muchos de nosotros ganamos en esos 7 anios mas de lo que hubiesemos ganado trabajando 20 o 25.

Junto con esto esta la posibilidad de crecer profesionalmente, al crecer la empresa creciamos nosotros, algunos llegando a ser Vicepresidentes a los 30 y pocos anios.

Despues estan los incentivos de corto plazo, y el primero es el pago de las horas extras.
Personalmente estoy en contra del pago de horas extras, y considero que es mejor pagar (y cobrar) global, pero hasta que se crea esa cultura creo que es importante utilizar esta herramienta y a continuacion explico porque:

Un buen ingeniero joven disfruta trabajando y si esta en el medio de resolver un problema, encontrar un bug, o terminar un producto va a estar dispuesto a trabajar «around the clock» para resolverlo. El tema es cuidarle la retaguardia, y ahi si tenemos un tema cultural, cuando llega a su casa su esposa, novia, padres y/o amigos no puede entender que esta haciendo lo que le gusta y apostando a largo plazo, y le van a dar manija (te explotan, sos un gil, etc).

Es ahi cuando es importante apoyarlo, y el pago de horas extras le sirve para «defenderse», puede decirle a la esposa: «laburo todo el sabado, pero te compenso llevandote a cenar».
Otra cosa importante es que el/los jefes tienen que estar a pie del canion, aunque no ayuden en nada, tienen que estar ahi, aunque sea preparandole el cafe. No se le puede exigir a un empleado un esfuerzo que nosotros no hacemos (eso tambien lo ayuda a defenderse: la primera pregunta de la novia va a ser: «y tu jefe estaba ahi?», si la respuesta es negativa, viene enseguida: «sos un gil»).

Las horas extras son un mal necesario al principio, despues cuando la empresa madura y/o el empleado escala en la empresa (y ya tenemos incorporada la cultura de trabajo duro) recomiendo pasar a «global» y compensando por esas horas que ya son obvias.

Hay muchas otras cosas que ayudan, por ejemplo buenos bonus (y visibles, otra vez para proteger la retaguardia, pueden ser fines de semanas en hoteles, algun regalo, e incluso plata), que tienen que ser inmediatos con el resultado del esfuerzo (si dejo pasar 3 semanas no sirve para nada).

Tambien hay detalles, por ejemplo transporte en taxi para los que se quedan x horas extras, fijense que si a alguien le lleva 40 minutos irse en omnibus a su casa, y posiblemente caminar algunas cuadras en invierno y bajo lluvia, justifica quedarse un par de horas mas a trabajar (y mas si son pagas) si ademas me lleva un taxi a casa en 15 minutos.

Son detalles, pero cuentan, todo esto para un ingeniero joven importa, y prestando atencion a estos detalles yo creo que se puede cambiar la «cultura».

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Aca va un post para ir calentando el ambiente para la reunion de manana, ya que supongo que va a dar para mucho comentario……

Siguiendo un post de Sergio a nuestro regreso de Israel, Sergio habalaba del sentido de urgencia que vimos en la mayoria de las empresas que visitamos, aunque para nuestros standards (y para el 99.999% de los mortales) eran empresas YA exitosas, de todas formas se sentia un sentido de urgencia importante.

Eso contrasta con lo que yo siento en la mayoria de las empresas uruguayas, incluyendo las de nuestro rubro, y por lo que yo veo (y ojala este equivocado y me aclaren que no es asi), si uno visita una empresa uruguaya a las 19:00 se va a encontrar con casi todas las luces apagadas. En mis epocas en Israel para irse a casa antes de las 19:00 – 20:00 habia que irse a escondidas porque era considerado una traicion (sin tomar en cuenta que alla arrancabamos a las 7:30 y no a las 9:00. Es decir, horarios de 11, 12, y hasta 14 horas por dias son habituales alla (y por lo que se tambien en Silicon valley).

Aca las veces que pregunte por el tema se me dio la respuesta de «es un tema cultural», que para mi es el equivalente a cuando un burocrata te dice, «el sistema no lo permite»….

Mi pregunta es: ok, es cultural, pero de que cultura? Cultura del pais? Cultura de los ingenieros uruguayos?, cultura de la empresa especifica? cultura del management?

No me alcanza esa respuesta, creo que se puede implantar «mini-culturas» diferentes en las empresas con el liderazgo apropiado, poniendo los incentivos correctos, etc.

tengo que salir, pero despues sigo con algunos incentivos que creo ayudarian a cambiar esa «cultura»…. pero si quieren pueden empezar a bombardear 🙂

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El tema del buen manejo de PR (Public Relations) es un tema complejo al cual (a mi entender) la mayoria de lso emprendedores de la region le presta menos atencion de lo necesario. Muchas veces se mira con frivolidad, y se confunde con organizar cocktails y aparecer en «Galeria», cuando a mi entender una buena politica de PR es mucho mas efectiva que gastar en publicidad (obviamente depende del rubro).

Aqui hay un muy interesante articuo del blog de Ligthspeed.

http://lsvp.wordpress.com/2007/10/15/seven-things-entrepreneurs-should-know-about-pr/

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Interesante articulo de Alex Iskold sobre como esta cambiando la industria de VC (mas que nada en web 2.0).

Creo que tiene mucho de cierto, aunque me parece menos dramatico de lo que plantea

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Para los que no estaban, una pequena aclaracion, justo antes de arrancar se cruzaron los audios de las salas de conferencia y se empezo a escuchar a Pablo Mazzilli en nuestra sala….

http://genexus-xvii.montevideo.com.uy/8/

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A sugerencia de Andres Bermudez, lector del blog:

http://alt1040.com/archivo/2007/09/08/esos-jovenes-emprendedores/

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