Pablo Brenner & Sergio Fogel Blog

El segundo dia del tour incluyo:

– Visita al centro Asper de Entrepreneurship de la Universidad Hebrea de Jerusalem, ahi escuchamos un poco sobre los temas que estan investigando y sobre los programas que estan haciendo para incentivar el emprendedorismo en el pais. Interesante que un pais al cual todos envidiariamos por la capacidad de emprendedorismo que tiene, sigue preocupado por generar mas.

– Despues fuimos a la planta de Intel en Kiryat Gat, no se pudo ver mucho de como funciona, esta todo super automatizado, pero realmente es impresionante por su tamano y la cantidad de puestos de alto nivel que genera (tiene algo asi como 2500 empleados, de los cuales un 40% son ingenieros)

– Por ultimo fuimos a Xenia, una incubadora privatizada, lo cual muestra un modelo innovador en tema de incubadoras que puso en marcha Israel (ya que como en todo el mundo el modelo de incubacion no estaba funcionando), que hicieron?

Licitaron el gerenciamiento de incubadoras (en siu gran mayoria fuera de los grandes centros, esta esta en Kiryat Gat, al sur, en el desierto del Negev). Equipos de management (en cierta forma VCs), se postularon y ganaron el derecho a gerenciarlas. Como funciona? Por cada empresa que seleccionan, el Chief Scientist Office les da USD 400,000 para invertir en la empresa, a cambio de Equity que pertenece a la Incubadora (entre 30 y 45%). Esto motiva a los administradores, que ponen de su tiempo, conocimientos y contactos para que estas empresas sean lo mas exitosas posible, ya que comparten el upside.
Esta incubadora ademas salio ella misma a un IPO en la bolsa de Tel aviv, junatndo los fondos necesarios para administrar (e invertir mas en las empresas incubadas), teniendo como activo el % de equity en las empresas. Modelo interesante, veremos que resultados da, desde ya les puedo decir que uno nota otra energia que en incubadoras gubernamentales y/o academicas que he visitado.

Otra cosa que me llamo la atencion es el nivel de dedicacion de la gente a sus proyectos. En otras palabras, se rompen el culo. Un tipo como Gil Schwed, billonario, vive la mitad de la vida arriba del avion. Tuve un par de reuniones fuera de agenda. Aharon Aharon, de Camero, llega a la oficina a las 8:00 am y se queda como minimo hasta las 7pm. No es gran sorpresa, salvo que vive a 90 minutos de la oficina, y que despues sigue en la casa, y todo eso cuando no esta ve viaje (lleva acumulados mas de 100 viajes a Taiwan, sin contar los que hizo a Washington, Mexico, Londres, etc.). Con Avi me reuni en su casa a las 9:30pm, fue la unica hora disponible, con una semana de anticipacion. Me fui a medianoche, y de ahi se iba a leer mails.

Por otro lado, todos lo hacian por pasion, y con un espiritu de equipo maravilloso. Avi saltaba de alegria porque habian superado a un competidor en Alexa. La gente de Mellanox se ve que, si bien trabajaban 14+ horas por dia, disfrutaban de cada minuto, no solo del desafio, sino del propio grupo.

Esto siempre esta presente en todas las charlas sobre el tema, pero recien me doy cuenta de la medida de foco de estos startups.

Algunos ejemplos:

• Fring hoy no tiene ingresos. Son conscientes de varias ideas interesantes: publicidad, cobrar por llamadas salientes (como skype out), venta a operadores, etc. Pero su foco es claro: lograr la mayor masa posible de usuarios, mediante dos tipo de acciones: un producto superior y marketing. Un socio se dedica a cada una, y no hay quien los haga salirse de eso.
• Mellanox fabrica chips para Infiniband. Podrian abrirse a otra infinidad de cosas, ya sea hacia los costados (chips para otras funcionalidades), o verticalmente, pero nuevamente, estan completamente focalizados.
• Mismo Checkpoint, con la cantidad de gente que tiene y el nivel de facturacion, son una empresa de seguridad y punto.

Asi todas y cada una de las empresas. En un entornos como el nuestro, donde los empresarios somos multitasking, y nuestras empresas tambien, esto es una leccion nada menor. A veces alguien me pregunta que hace Uniotel, y yo me las veo bravas diciendo que somos mayoristas de llamadas, y tambien vendemos a call centes, ademas de vender prepagos, productos pata viajeros, tenemos un par de locutorios, ah, ademas vendemos proyectos de tecnologia VoIP a otras empresas, y si queres te hacemos outsourcing de recursos tecnicos (por no mecionar el call center que por suerte cerramos y el proyecto de tarjetas prepagas en Los Angeles, y que de vez en cuando la vamos de Angels e invertimos en alguna cosa).

Creo que simplemente no podemos resistir la tentacion. Parecemos adolescentes que les gusta cada mujer que se les cruza en el camino. Lograr el exito a-la-Checkpoint es mucho mas parecido a construir una familia feliz: mas vale que elijas una sola mujer y te la juegues a largo plazo. A los costados vas a ver pasar terribles minas, mas vale que ni las mires.