Pablo Brenner & Sergio Fogel Blog

Me quedo muy grabado algo que dijo Shai Cohen de Mellanox en el almuerzo (era referido a un tema totalmente diferente, pero eso no le quita validez):

– La envidia es la mas fuerte de las emociones

No se si es cierto desde el punto psicológico, pero lo que si creo que es cierto es que es la emocion mas fuerte como motivador de comportamientos.

Se percibe muy fuerte en Israel una envidia hacia quien tiene mas exito, canalizada de una manera sana. «Si el pudo hacer una empresa exitosa, yo puedo hacer una mas exitosa aun.» «Si el pudo hacer un IPO, yo tambien.» «Si el pudo conseguir 10 millones de VC, yo voy a conseguir 20.»

Es interesante el contraste con la manera de pensar de Uruguay, porque creo que el nivel de envidia esta, pero canalizado diferente: «El hizo una empresa exitosa, seguro esta en la joda» «El tiene mucha plata, seguro esta en el lavado de dinero» (es impactante cuantas veces escuche eso). «Es puro bluff, en realidad no vende tanto como dice»

O sea, ante la envidia, alla buscan superarlo, aca buscamos minimizarlo. Obviamente que la segunda es mas facil, pero no lleva a nada.

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Esto es tal vez lo que mas me llamo la atencion de todas las empresas. Todas se pueden considerar un éxito, pero escuche muchas veces decir algo asi como: «Vamos a ver, si esto tiene éxito bárbaro, si no, ya veremos…» O sea, el emprendedor tiene una imagen de su nivel de éxito mucho mas baja que el mercado. Dicho de otra manera, todos tenian una hipersensibilidad al riesgo de fracaso.

El que consiguio una primera ronda de inversion, tiembla de miedo de quedarse sin cash antes de la segunda ronda. El que tiene la segunda ronda, tiene miedo de no cumplir las expectativas del capitalista, o de no conseguir las ventas que necesita. El que ya esta en la bolsa, tiene miedo porque se sabe en la mira de los competidores. Me sorprendio mucho ver como Checkpoint (U$S 300:000,000 de ganancias despues de impuestos) por un lado se considera un piojo, y por otro lado esta buscando la manera de no perder el espiritu emprendedor (hasta tiene algo de paradojico: tratan de convertirse en una empresa global y al mismo tiempo de actuar como un start-up).

Relacionado con esto es el tema de las metas. Cuanto mas altas las metas, mas es el sentimiento de estar caminando en la cuerda floja, sin red abajo.

Una vez le preguntaron a Fernando Espuelas (se acuerdan de el?) cual era el driver de un emprendedor. Respondió sin dudarlo: «el terror de fracasar». Sin un componente de miedo es fácil caer en la complacencia.

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Es facil dejarse llevar por las historias tipo youtube o grandcentral, donde un par de chicos lanzaron un proyecto y en 18 meses hicieron cashout por algun que otro billon. La realidad es por supuesto diferente. Todas las empresas que vimos llevan varios anios luchandola. Todas son exitosas, pero creo que ninguna de ellas se considera existosa, mas bien se consideran que estan «por llegar». Creo que la unica empresa rentable de las que vimos es Checkpoint. Las demas todas pierden plata, o con suerte ganan algun pesito. Valen fortunas porque en el rumbo que van, pronto se pueden disparar.

Yo diria que llevan en promedio unos 7 u 8 anios laburandola, y todo eso para llegar al punto del empate. Casi todas pasaron por un periodo de baja, donde el mercado «paso de moda». Le esta pasando a Alvarion (por segunda vez, la primera con WiFi y la segunda con WiMax), le paso a Mellanox, y seguramente les pase a todos los que entran en un mercado de «hype». Lo bueno de esos periodos es que desaparecen los competidores, y cuando la tecnologia vuelve, el que tuvo paciencia tiene su premio. Lo malo es que hay que sobrevivir el slump.

Eso significa:
1) Si vas a apuntar a un proyecto de ese tipo, mas vale que tengas inversores pacientes, y con bolsillos grandes. Mas vale tambien que te lleves barbaro cuando largas, porque la relacion va a pasar momentos duros.
2) Si vas a un proyecto de cash mas a corto plazo, tene en cuenta que, si el mercado es grande, vas a tener competidores con recursos ilimitados.
3) Cuando juntes plata, toma en cuenta que, a pesar de que ahora podes estar en lo mas hot del momento, en un par de anios puede no serlo, y te podes encontrar, al decir de Serrat, «chupando un palo sentado encima de una calabaza». O sea, junta plata para mas tiempo del que te parece necesario.

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