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Archive for the ‘psicologia’ Category

Hace un par de años escribimos sobre un juego de Mattel llamado Mindflex que se controla con el pensamiento. Ese juego cuesta hoy U$S 55.55 en Amazon, lo cual demuestra lo rápido que se pasa en el mundo de hoy de ciencia ficción a obsoleto.

La tecnología del contrro mediante el pensamiento avanza rápidamente. En el último tiempo se ha usado sobre todo para que cuadripléjicos puedan mover sillas de ruedas, y hasta que puedan escribir.

Ayer leí sobre una investigación que me pareció más alucinante aún. En vez de captar las ondas emitidas por la zona del cerebro que controla el movimiento, este desarrollo “lee” las ondas del área que controla el habla. Por ahora son capaces de “leer” 4 vocales, pero sin dudas se va a expandir. El sistema es también capaz de distinguir entre una persona pensando una vocal, y una persona diciéndola.

Las posibilidades que se abren son tan impresionantes como escalofriantes. Podemos imaginar un futuro en el que escribo en la computadora con solo pensar el texto. Podemos también imaginar un futuro donde un lector de cerebros reemplaza a un detector de mentiras, o donde un hacker te obliga a pensar en una password.

Algún escritor de ciencia ficción en la audiencia?

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La pregunta de que es la felicidad la guardo para la misma discusion de que es el arte. Ahora, la pregunta de que nos hace felices es otra cosa. El libro Stumbling on Happiness se dedica a eso, desde una perspectiva cientifica y psicologica.

El libro primero analiza la percepcion de la realidad que nos rodea, y como esta nos engania (no news). Luego entra a hablar de nuestra idea (frecuentemente equivocada) de que cosas nos harian felices. Creemos que tener un nuevo auto, o un nuevo trabajo, o ganar un torneo, nos va a hacer felices, y luego resulta que no es tan asi. Tampoco hay mucha novedad ahi, pero lo acompania de experimentos interesantes. Por ejemplo, a un grupo de estudiantes les preguntan que tan felices serian luego de ganar un campeonato, y a otro que tan infelices luego de perderlo. Luego los hace imaginar sus sentimientos el dia despues del torneo. Resulta que al imaginar los detalles, la percepcion de la futura felicidad cambia radicalmente: los ganadores van a tener el anti-climax, mientras que los perdedores se imaginan pasando una noche de ahogar las penas en un bar, siendo bastante mas felices de lo que habian calculado.

Por ultimo, analiza como recordamos (resulta que nuestra memoria esta tambien llena de errores). La memoria nos engania, sobre todo acerca de nuestros sentimientos. Nuestros recuerdos de lo felices o infelices que fuimos estan muy distorsionados por algunas cosas, como por ejemplo los finales. Una buena pelicula con un final malo va a ser peor recordada que una mala con final bueno.

Uno de los resultados que mas me impresiono tiene mucho que ver con los emprendedores. El miedo al arrepentimiento es uno de los factores mas importantes en la toma de decisiones relativas a nuestra vida. Y ante la incertidumbre, tenemos mas miedo de arrepentirnos por una accion que por una inaccion. Por ejemplo, tenemos mas miedo de arrepentirnos de haber dejado un puesto de trabajo que de habernos quedado en el mismo. El problema es que cuando miramos hacia atras, la cosa cambia radicalmente. Nos arrepentimos mucho mas de las cosas que no hicimos que de las que hicimos.

Conclusion: hay que tirarse al agua.

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La teoria economica esta basada enla premisa del ser humano racional. Pese a que en la mayor parte de los casos es asi, hay algunas notables excepciones.

Por ejemplo, la actitud hacia el riesgo de la mayor parte de la gente no es racional. La aversion al riesgo se define como la actitud de la gente ante la incertidumbre. Me dan a elegir entre U$S 50 en la mano, o una chance 50-50 de ganar 0 o 100. Si prefiero los 50 en la mano, soy averso al riesgo. Si prefiero la apuesta, soy amante del riesgo. Normalmente la gente es aversa al riesgo. Si me pagan un premio por el riesgo, por ejemplo, si me dan a elegir entre U$S 40 en la mano o un 50% de chance de ganar 100, posiblemente acepte el riesgo.

El tema es que la actitud hacia el riesgo varia. Por ejemplo, si me dan a elegir entre un dolar en la mano y una chance en 10 millones de ganar un millon, me vuelvo amante del riesgo: voy a preferir la chance (de eso viven las loterias). Eso puede tener una explicacion racional: estoy comprando una ilusion.

Un cambio mas radical tiene que ver con el estado animico. La mayor parte de la gente, cuando siente que va ganando, se vuelve aversa al riesgo. Cuando siente que va perdiendo, se vuelve mas arriesgada. Por ejemplo, estas en el casino y ganas plata, primero separas lo que pusiste al principio. Ahora, si venis en una racha perdedora, empezas a jugar mas fuerte, y hasta pedis plata prestada. O si estas perdiendo en la bolsa, empezas a comprar acciones mas riesgosas.

Mas interesante es el comportamiento de la gente ante el control. La mayor parte de la gente esta mas dispuesta a jugar a la loteria si puede elegir el numero, o a los dados si lo dejan tirarlos. Si los dados ya estan tirados pero aun no se vieron, la mayor parte de la gente no quiere jugar. Al jugar a un juego puramente de azar (por ejemplo la ruleta), la gente juega mas si percibe que los otros que estan en la mesa son incompetentes (aunque nadie tenga control, ya que el juego es 100% de azar).

Otro comportamiento tiene que ver con el optimismo. La gente tiende a exagerar la probabilidad de que eventos extremos positivos sucedan. La mayor parte de la gente cree que su hijo sera mas inteligente que la media, que viajara mas que la media, etc. La mayor parte de la gente cree que no tendra un ataque cardiaco, ni un accidente de auto.

Hay toda una rama nueva de la economia que estudia eso (behavioral economics), aunque es muy nuevo. Pero son temas que frecuentemente vale la pena tomar en cuenta en los emprendimientos.

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Marcelo R me paso este video que esta interesante, pls mirenlo y luego sigan leyendo.

Es maravilloso como nos engania la mente. Esto encaja con un libro que estoy leyendo, que da otros ejemplos mas extremos aun: un turista para a alguien en la calle con un mapa en la mano a pedirle instrucciones de como llegar a cierto lado. Mientras el hombre esta explicando, pasan unos obreros con un cartel, y se meten entre medio de los dos. Escondido atras del cartel viene un hombre, que reemplaza al turista: vestido con otra ropa, 20 cm mas alto, totalmente diferente. Despues que pasaron los changadores, el hombre sigue explicandole al turista, sin darse cuenta que se lo cambiaron por otro. No se si alguien hizo la prueba de cambiar un hombre por una mujer, supongo que en ese caso la gente se daria cuenta.

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