11 tips de PR para startups
PR es un juego dificil. Cuando el mercado es hot, es dificil hacerse notar porque hay muchas compañías que compiten por tiempo de aire. Cuando el mercado está tranquilo es duro conseguir la atencion de la gente (cansada después del mercado hot). Y para losstartups es incluso más dificil tener PR eficaz porque muchos stratups no tienen dinero para invertir en el tema. En este post miramos cómo deben los startups encarar el tema de PR.
Tip 1: Contraten una empresa de PR
Esto puede sonar como una sorpresa, pero usted necesitan una firma PR. Un startup pueded que no lo puedar tener al principio pero eso no significa que no sea necesario. La razón número uno que ustedes necesitan una firma de PR es debido a sus conexiones. Conocen a la gente, porque esto es lo que hacen- networking.
Tip 2: No esperen que la gente de PR aprenda íntimamente su producto
Éste no es su papel. Son conectadores, son el puente entre usted y los medios. Son responsables de ponerle delante de la prensa . Éste es su trabajo. Es vuestro trabajo presentar su producto, explicar porqué es tan impresionante y porqué todo el mundo debe utilizarlo.
Tip 3: Consigan a gente de PR que entiende vuestro espacio
Las compañías de PR tienen especialidades, no todas son apropiadas para ustedes. Por ejemplo, si ustedes está en el mercado del Internet del consumidor, no emplee una firma de PR que se especialicen en las tecnologías móviles – no son la misma cosa. Si usted es una compañía del Internet del consumidor, usted necesita una firma que sepa el blogosphere adentro hacia fuera, porque esto es cómo usted alcanza a sus early adopters.
Tip 4: Lancen su producto en una conferencia
La razón de esto es que es probable conseguir mucho más cobertura de medios y la atención inmediata que si ustedes lo lanzan en otro momento. Pero la conferencia necesita ser relevante. Para los lanzamientos, ustedes puede hacer una de dos cosas: el lanzamiento en una conferencia especializada tal como DEMO (que recomiendo) o ustedes puede lanzar en una conferencia no de startups que tenga un launchpad. Por ejemplo, los acontecimientos del Web 2.0 presentan típicamente 10-15 startups, al igual que las conferencias como la supernova. No tiene sentido de lanzar en una conferencia que no tenga ninguna participación de startups porque no sera el contexto apropiado para su lanzamiento.
Tip 5: Cree versiones parciales de programa, los videos, los cuadros, y las diapositivas
Una noticia de última hora: los lanzamientos de prensa ya fueron. Los hemos encontrado ser totalmente ineficaces. Cero. En lugar, usted necesita preparar una nueva clase de medios. Recuerde que malcrian a la gente actualmente, así que ella tendrá altas expectativas. Si ustedes piensan que pueden aparecer y decirles que tienen la mejor nueva tecnología, contartles del tema, y después ellos escriban un informe, están soñando. Ustedes necesitan preparar el material. Necesitan destilar su producto y el mensaje en algo fácilmente digestible, y precisan ser muy claros.
Tip 6: No lancen un proiducto o noticias grandes los lunes o viernes
Esto puede o no puede ser obvio pero hay solamente 3 días en que las cosas se hacen: Martes, miércoles, y jueves. Éstos son los mejores días para lanzar su producto, en ese orden. Lunes podría funcionar, pero por la tarde, porque la gente en la mañana todavía no pueden creer que el fin de semana se termino. Viernes son realmente malos para PR – todo el mundo esta pensando en el fin de semana.
Tip 7: Emailing después de una introducción es más eficaz
Una cosa que ustedes tiene que entender sobre los bloggers top como Michael Arrington, Richard MacManus, Om Malik y sus colegas es que estánrecibiendo millares de email por día de startups. Es físicamente imposible que procesen y respondan a todo ese email. Puede parecerles injusto, pero es simple hecho. Nuevamente , aquí es adonde una firma de PR o por lo menos una conexión amistosa vía LinkedIn sera util. Si le introducen, las probabilidades de que les presten atencion son por lejos mejores. (ninguna garantía de que posteen sobre uds.)
Tip 8: Fije un embargo y cumplanlo
Éste es algo que tuvimos que aprender repetidamente otra vez. Cada uno desea una exclusiva. Cada blog que hace noticias, desea ser el primero con las noticias. Esto es justo el nombre del juego. Si ustedes dan una exclusiva a una, hay un peligro grande de no conseguir cobertura en otras. La manera de resolver esta situacion es establecer un embargo (avisando a los blogs de que no pueden postear hasta cierta fecha) y entonces hagenle un brief a cada uno antes de ese momento y denle tiempo para escribir sobre ustedes.
Tip 9: Cerciórese de que la gente no escriba sin un briefing de alguien en su compañía
Ha habido una tendencia últimamente a los articulos basados en un lanzamiento de prensa. Mientras que esto le consigue cobertura, es probable que haga mas dano que ayuda. No es solo que quieren ser escuchados, ustedes quieren ser escuchados correctamente. La llave esta en conseguir una ocasión de contar su historia directamente a un reportero. Un post basado en un lanzamiento de prensa tiene muchas chances de ser incorrecto y perjucicial, mientras que un post basado en una interaccion uno-a-uno es más probable que salga como quieren.
Tip 10: Entiendan que no obtendran cobertura de medios importante en un dia
Perseguir un artículo en una seccion importante o periódico como lWired o del MIT Technology Review o el NY times no vale la pena. Sus reporteros no escribirán sobre ustedes hasta que no se convierta en claro cristalino que ustedes sonun éxito enorme y digno de un articulo. En vez de gastar esfuerzos en eso, es mejor de hacer un producto realmente bueno y conseguir a gente utilizarlo y evangelizar para ustedes. Los medios mainstream los encontrarán.
Tip 11: La comunidad es la mejor estrategia de PR
Es muy difícil alcanzar la PR continua a menos que usted la haga vía sus propios usuarios. Mil usuarios apasionados que tienen blogs y perfiles sociales de la red pueden promover su producto y exponerle a más gente que cobertura en blogs y revistas. Para mejor o peor, las noticias son hoy baratas. Un post permanece en la página principal de un sitio del blog o del periódico por algunas horas y despues cae en un pozo negro. Google trae de vez en cuando un viejo post a los que lo busquen, pero realisticamente, las noticias apenas vuelan cerca y nadie desea noticias de ayer.
Pablo Brenner & Sergio Fogel Blog 