Seguramente el conflicto sobre la papelera de Botnia va a ser caso de estudio de como NO manejar negociaciones (por suerte nuestros gobiernos siempre nos dan de que aprender 😉 )
Aqui van algunas opiniones mias de algunos errores que creo que se cometieron en estos ultimos anios:
Al decir que cometieron errores estoy asumiendo que ambos gobiernos tenian interes genuino en negociar una solucion al problema, no me cabe dudas de que asi era para el gobierno uruguayo, es indudable que el conflicto le causa mucho dano economico al pais.
No me es tan claro con respecto a Argentina, que interes podria tener Kirchner en solucionar el problema? Es mas, hasta a veces pienso que Kirchner se beneficia mas con mantener el conflicto que solucionandolo, a veces es bueno tener un «enemigo» externo, mas cuando es atras de una causa nacional. Cual seria el proximo target de los ambientalistas despues de resuelto este tema?
Se la agarrarian con algun emprendimiento local? con la planta de Atucha?
Ahi veo el primer error del gobierno uruguayo:
Eligio bien la contraparte? Era razonable llevar la negociacion a nivel de gobiernos? No hubiera sido mas util llevarla a nivel de «gremios»? Si al principio del conflicto se hubiesen sentado el PIT y la CGT, y hubiesen repartido los puestos de trabajo, habria pasado todo esto?
Antes creo que ambos gobiernos y especialmente el uruguayo cometio otro error clasico en negociaciones: «no importa tener razon, lo importante es ser inteligente y sacar el mejor resultado posible». Este es un error tipico, y cuando un lado se enfrasca en mostrar que tiene razon no esta negociando.
Otro error: mantener la negociacion en un par de dimensiones nada mas, de un lado era «muevan la papelera» y del otro «levanten los cortes», si se ve que las cosas estan trabadas hay que agregar nuevas variables a la negociacion y llevarla a una negociacion multidimensional donde posiblemente si se hubiesen encontrado puntos que a un lado le eran importantes y a otro no le costaba tanto ceder. Por ejemplo: el impacto sobre el turismo de Gualeguaichu, es indudable que es un tema que estaba en la negociacion, y Uruguay deberia haber hecho concesiones en ese espacio (convencer a los finlandeses de constrior y usar hoteles/resorts/parques del otro lado del rio?)
Otro error clasico: convertirse en rehen de uno mismo ( y peor aun, de las tribunas) al decir ultimatums publicamente: «no me siento a negociar con los puentes cortados», despues de decirlo tantas veces que opciones tenia vazquez?
Otro: No entender un aspecto basico de cualquier negociacion: No se pueden ganar todas, si no le dejo ganar alguna al otro lado nunca voy a llegar a un acuerdo (nuevamente, siempre asumiendo que quiero llegar a un acuerdo y se que es lo que es importante para mi), hubo varias oportunidades de ambos lados para «dejarle ganar una al otro lado, y ayudarlo a bajarse del arbol», ejemplos: Cuando Ence declaro en Argentina que no hacia la planta, cuando Uruguay atraso la autorizacion la semana pasada, etc
En fin, caso de estudio…… (y seguramente invitacion a aluvion de posts y subir el page rank 😉 )
Pablo Brenner & Sergio Fogel Blog 