Es el titulo de un libro de Ferran Soriano (ex vicepresidente del Barca), que me regalo mi amigo (y lector del blog) Edi.
Este fin de semana no vi videos de TED, sino que me entretuve leyendo este libro….
El libro es muy entretenido, especialmente para aquellos enfermos (entre los que me cuento) que nos gusta el futbol, ya que hace un analisis de la gestion de su directiva en el Barca (en el 2003 cuando asumieron el Barca habia salido 6 en espana, apenas habia clasificado a la UEFA y perdia 73 millones de Euros al anio), y muchas de las conclusiones que describe aplican para cualquier empresa.
Como dice en el libro, cuando uno habla con algun dirigente de futbol, la respuesta es siempre: «eso no aplica aca, el futbol es diferente», la verdad es que casi todas las veces que hable de management con alguien siempre la respuesta fue: «eso no aplica aca, la industria de …………. es diferente», y al final uno ve que las buenas practicas son parecidas en todas las industrias.
Arranca haciendo enfasis en entender el mercado, practica importante para cualquier industria, y la importancia del benchmarking con los mejores, en su caso los equipos ingleses, que facturaban mas del doble que el Barcelona, como entender cual era el presupuesto de los mejores, cual era la estructura de ingresos, cual era su estructura de costos (por ejemplo los mejores equipos gastan en sueldos de jugadores un 50% de sus ingresos, el Barca en su momento gastaba mas del 80%, etc).
Despues hace un analisis de estrategias, como el dice, no todos los equipos deben tener la misma estrategia, el Manchester U, el Milan y el Barca, aspiran a ganar la champions league y a ser cuadros globales con hinchas en china, usa y australia, y tienen un presupuesto acorde, contratando a las mejores estrellas, mientras que el Olimpique o el Porto buscan ganar su liga, hacer buena letra en la champions usando jugadores con potencial y venderselos despues a los grandes. Analiza casos como ser el del Valencia (creo) que no tiene una estrategia bien definida y caer en la mitad puede ser catastrofico. Algo parecido le pasa aca a ciertos cuadros chicos, que en su momento le fue mejor de lo esperado, fueron a la libertadores, aumentaron su presupuesto y despues no lo pudieron bancar. De mas esta decir que esto tambien aplica a cualquier empresa.
Despues analiza lo que para el es la formula del valor de un equipo: (C*E) elevado a T, Compromiso multiplicado por Equilibrio elevado al talento, segun el lo mas importante es el talento, de eso no cabe duda, pero es la potencia a la cual se eleva el Compromiso y el Equilibrio del equipo. El compromiso lo define como esas ganas de ganar a toda costa, mas alla de las retribuciones. En la primera temporada de cambio en el barcelona, armaron un equipo con jugadores muy talentosos pero con mucha hambre de exito (entre ellos Ronaldinho, que todavia no habia ganado nada grande), pero salieron segundos, solo despues de que trajeron a Davids (que puso la cuota de equilibrio, despues fue Deco) el equipo despego. Anios despues, el equipo se achancho, ya no tenia el mismo nivel de compromiso, a pesar de mantener el talento, y empezo a declinar, en ese caso, segun el, llega el momento de renovar y fue lo que hicieron. (Quizas este equivocado pero pareceria que al Penarol del clausura no le faltaba ni talento ni compromiso, pero le faltaba equilibrio, y al Nacional del Clausura le falta compromiso, ya el hambre de triunfos no es la misma que en el Apertura, ademas de haberle bajado un poco la cuota de talento….. Como dice Ferran, cuando siempre se culpa a los jueces, la pelota en el palo, las lesiones, etc, generalmente el problema esta en la formula (C*E)T )
Despues pasa a un analisis de liderazgo y el tipo de liderazgo que se precisa en diferentes situaciones, poniendo un cuadro con ejes de talento y confianza, y que tipo de liderazgo se precisa en cada caso….
Hasta aqui llegue, voy por la mitad del libro (en un dia de lectura), el fin de semana que viene resumire la otra mitad, pero en resumen, una lectura bien entretenida para los enfermos por el futbol y el management 😉
Pablo Brenner & Sergio Fogel Blog 